本屆冬交會為二千余家參展商與五千余家專業(yè)采購商提供合作交流平臺——
共謀商機 共話未來

琳瑯滿目的熱帶水果十分吸睛。 海南日報記者 張茂 實習生 賴璇 攝

市民游客在冬交會上品嘗美食。 海南日報記者 袁琛 攝

冬交會吉祥物亮相。 海南日報記者 張茂 實習生 賴璇 攝

市民游客在冬交會海口展館了解特色農產品。 海南日報記者 袁琛 攝

海南日報記者 孫慧

“忙，太忙了!根本沒時間吃飯。”12月15日中午，在第26屆中國(海南)國際熱帶農產品冬季交易會上，海南南國食品實業(yè)有限公司市場部經理梁文斌在展區(qū)忙著給前來咨詢的嘉賓遞名片、展新品，還要去別的展區(qū)考察，同事給他拿過來的盒飯被放在一邊，一直沒有時間吃。

“冬交會是我們洞察市場走向的重要平臺，我們不僅要接待前來考察交流的采購商，還要看其他參展商帶來的新品，這對我們下一步的市場策略調整也會有啟發(fā)。”梁文斌說。

本屆冬交會上，2000余家參展企業(yè)在12個展區(qū)展出瓜果蔬菜、糧油、茶葉、水產、咖啡、畜牧、休閑農業(yè)等品類產品和業(yè)態(tài)，5000多家專業(yè)采購商如期赴約，展會客商如云。兩天來，在產品展示區(qū)，在洽談對接區(qū)，在招商推介會，一張張名片遞出去，一雙雙手握到一起。

來自五湖四海的參展商、采購商，在暖風如春的南海之濱，實現(xiàn)一次“雙向奔赴”。

尋新品 拓市場

采購商林展輝最看重每年冬交會又有哪些“上新”。“我們是一家專門給企業(yè)做采購禮品的企業(yè)，這是我第三次到冬交會采購，這次看中的新品主要是黃金百香果、蓮霧，還有罐裝的清補涼。”

每年的冬交會，都會有國內外農業(yè)領域的新產品、新技術展出，得以讓人一窺農業(yè)領域前沿的新風向。

在澄邁展館，一款“地瓜拿鐵咖啡”新品吸引不少客商、游客前來品嘗。澄邁橋沙現(xiàn)代農業(yè)開發(fā)有限公司副總經理許藝豪介紹，地瓜拿鐵咖啡是用地瓜粉和速溶咖啡粉調配而成的一款固體飲料，擁有咖啡和地瓜結合的芳香。“這是我們澄邁兩個本地特產的聯(lián)名款，希望借助冬交會平臺將這款產品推廣出去。”

林展輝告訴海南日報記者，經過兩年的考察，他已在樂東、東方等市縣投資種植燕窩果，這是一種原產于中美洲熱帶地區(qū)的水果，營養(yǎng)價值很高，口感也很好，相信市場前景會很好。

海南本地種植的榴蓮，也是這次冬交會上備受矚目的明星新品。在三亞展館，泰國尖竹汶府榴蓮商陳杰品嘗了產自三亞的“樹上熟”榴蓮。“跟泰國榴蓮相比，口感不相上下。”

近年來，中國市場對榴蓮的需求不斷增長，但整個中國市場以泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家的進口榴蓮為主。據(jù)統(tǒng)計，在過去兩年，中國進口了價值60億美元的榴蓮。面對如此龐大的市場需求，海南近兩年來也開始種植榴蓮。

“國產榴蓮主要是在樹上成熟，能夠積累養(yǎng)分，味道更豐富。”海南省鴻翔農業(yè)集團優(yōu)旗投資有限公司總經理杜百忠說，已有十幾家采購商到該公司尋求合作，他對國產榴蓮的發(fā)展前景信心滿滿。

找商機 謀發(fā)展

冬交會還未結束，四川品尚農供應鏈有限公司相關負責人彭超已經出發(fā)趕往三亞、昌江等地，到合作伙伴的生產基地進行考察。“每年冬交會舉辦期間，我都會來一趟海南，考察合作的種植基地，了解他們的種植情況和預估產出規(guī)模，再簽下新訂單。”

為了搭建出滿意的產品矩陣，不少供應鏈采購商會在每年冬交會前后不惜時間和精力，到加工、種植企業(yè)進行調研，尋求合作機遇。一些做供應鏈的企業(yè)從找品牌，到找產品，再到找種植基地。這也意味著農產品終端的競爭，已經從品牌競爭，過渡到供應鏈管理競爭。

“我們半年前就在海南注冊了新公司，并派同事過來考察調研。不過到目前為止，還沒有尋求到非常滿意的合作對象。”上海本質市集果業(yè)有限公司銷售渠道負責人李贊宗說，該公司經營農產品、文旅產品供應鏈采購貿易業(yè)務，目前公司有一筆出口歐洲地區(qū)的采購訂單，想到海南采購農產品。

“我們希望借助冬交會精準對接到一些優(yōu)秀的本地企業(yè)，共同合作發(fā)展。”李贊宗說，在他看來，企業(yè)參加冬交會，不僅是要建立“買”與“賣”的關系，更重要的是，采購商與種植基地、與生產加工企業(yè)之間能夠共同進步，共同創(chuàng)新。李贊宗說，公司打算在冬交會后舉辦一次推介會，邀請一批本地企業(yè)深入洽談合作，共同謀求發(fā)展。(海南日報海口12月15日訊)